Que veulent les clients à qui on vend un site ? Gagner plus d'argent (ie. trouver plus de clients, augmenter leur renommée, être présent sur le web... mais la finalité revient souvent à ça). Que faut-il leur vendre ? Un moyen qui leur permette de gagner plus d'argent ! Comment s'y prendre ? Créer une communauté active et bien fréquentée autour d'un thème précis (si possible une niche), et vendre une présence dans cette communauté à des professionnels ou des annonceurs pour leur permettre de trouver plus de clients.
Bien sûr, le design c'est important, mais secondaire (enfin, faut pas que ce soit impraticable). Prenons eBay : c'est assez moche, mais c'est très pratique, ça marche bien, c'est hyper fréquenté, et surtout ça aide les gens à gagner de l'argent. Un autre exemple ? http://www.bepub.com . C'est un annuaire des métiers de la comm', plutôt moche, mais ça cartonne. Pourquoi ? Bon référencement, bonne réputation dans le milieu, beaucoup de trafic. Encore d'autres exemples ? Suffit de voir tous ces webmasters en herbe qui créent des sites souvent assez moches, souvent avec des CMS open-source, mais qui répondent aux besoins d'une niche : ils prétendent gagner des milliers de $$ (voir http://www.sitepoint.com/forums/showthread.php?t=309266).
Songez à votre expérience perso. Ca ne vous est jamais arrivé d'utiliser bcp un site un peu bof parce qu'il avait un côté addictif, parce qu'à vos yeux il avait une forte valeur ajoutée ?
J'ai bossé en agence web et réalisé des dizaines de sites. Aujourd'hui je trouve qu'il est beaucoup plus difficile de réaliser (et vendre) un site avec des fonctionnalités et un design spécifiques à 1 client, que de vendre un service à forte valeur ajoutée à des 10-aines de clients (1). Supposons que je crée un annuaire de fitness : je suis sûr qu'un coach sportif (client potentiel) préférera avoir une entrée un peu moche dans cet annuaire s'il lui rapporte 1 client/mois, plutôt qu'un top site en Flash mal référencé et qui lui rapporte des cacahouètes (2).
Pourquoi j'écris ce message ? Parce que j'ai un problème.
Je passe des heures à avoir de nouvelles idées (des dizaines de sites qui pourraient cartonner, si si, c’est sûr !!
), triturer une feuille CSS pour qu'un bidule s'affiche rigoureusement pareil dans IE et Firefox, faire des recherches sur le meilleur CMS, le meilleur hébergeur, le meilleur langage, s'ils faut faire du PHP objet ou pas... bref, des conneries.Tout ça n'est pas mal dans l'absolu, mais quand on est entrepreneur il faut se concentrer sur une idée (simple) et une seule (à la fois), surtout quand on est tout seul ; être dans l'action, faire des bourdes sûrement, mais alors on rectifie, en tout cas faire des choses concrètes.
Ainsi, si l'envie de faire du business vous titille, que vous adhérez à l'idée de vendre de la valeur ajoutée plutôt que juste un site, que vous êtes "dans l'action", et que ma note trouve quelques échos en vous, je serais ravi d'entendre parler de vous.
Et si vous n'êtes rien de tout ça, votre avis me fera plaisir aussi.
Vincent
(1) Cela dit je pense aussi que c'est beaucoup plus dur de construire une réputation, une communauté, du trafic et devenir la référence sur un sujet, que de changer la couleur d'un logo ou de rajouter un formulaire de contact sur un site. C'est aussi beaucoup moins chiant
(2) En réalité, c'est un peu plus compliqué que ça car les clients, eux, sont pour la plupart persuadés que leur site est une fin en soi et qu'il leur faut un site beau et original avant tout. Certains développeurs Web en sont persuadés aussi. Mais en réalité, il n'y a que ce que le site rapporte au client qui compte, sinon pourquoi un site ?